03 / PHYSICAL TCG
PORTALS PACKS
Pokémon-паки внутри Portals. Collector Crypt отвечает за карточки, хранение и доставку. Доля Portals с открытий — предмет переговоров; публичной ставки нет.
Короткий вывод
Из трёх вариантов Packs ближе всего к нынешнему продукту Portals. Пользователь уже понимает коллекцию, редкость и открытие случайного предмета. При этом Portals не занимается складом, оценкой карточек и доставкой.
Запускать только через Collector Crypt / CCoT. До разработки нужны письменная доля Portals с маржи и отдельный набор карточек для Portals. Иначе это бесплатная дистрибуция чужого приложения.
Как выглядит продукт
Первая версия
Одна категория — Pokémon — и 2–3 цены, согласованные с партнёром.
Шансы и состав набора видны до оплаты.
После открытия на первом экране — «Продать обратно» и «Оставить». Доставка доступна со второго экрана и не мешает повторному открытию.
Карточка появляется в профиле Portals рядом с Gifts.
Редкий Gift может давать одно бесплатное открытие или ранний доступ, но не менять шансы.
Что показал рынок
| Метрика | Результат | Источник / смысл |
|---|---|---|
| Рост Collector Crypt | Collector Crypt вырос примерно с $97 млн отслеживаемого объёма в январе до $406 млн в июне. | CoinGecko Q2 2026; показатель относится ко всему продукту, а не отдельно к TON. |
| Доля рынка | Около 62.8% объёма токенизированных коллекционных предметов. | Collector Crypt — крупнейший доступный партнёр. Одновременно это усиливает его позицию на переговорах и оставляет Portals мало альтернатив. |
| Главная механика | Более 98% оборота категории создаёт gacha, а не P2P-торговля. | Начинать надо с паков, а не с каталога карточек. |
| Июньский GMV открытий | Около $200.5 млн; опубликованная маржа — около $8.4 млн, то есть 4.2%. | Four Pillars; материал проверяла команда Collector Crypt, независимого подтверждения нет. В тексте также указан диапазон 4–7%. |
| Мгновенная продажа | 71.8% июньского объёма прошло через Turbo. | Значительная часть GMV может быть повторным оборотом тех же денег. Для сделки нужны чистые депозиты и маржа на уникальный внесённый доллар. |
| Партнёрские витрины | 21 витрина дала около $1.18 млн GMV в июне — в среднем примерно $56 тыс. на одну. | Модель дистрибуции существует, но её текущий масштаб намного меньше основного продукта. |
CoinGecko и Four Pillars дают разные июньские цифры: $406 млн отслеживаемого объёма против $200.5 млн GMV открытий. Причиной может быть разная методика. В модели ниже используем меньшую цифру; сверку нужно запросить у Collector Crypt.
CoinGecko Q2 2026: tokenized collectibles
Four Pillars: кошельки, GMV, маржа и Turbo
Смежный кейс: Solflare Packs
Solflare встроил паки под своим брендом, а Collector Crypt оставил за собой закупку, оценку, хранение и доставку карточек.
За первую неделю партнёры сообщили о более чем 10 тыс. открытий, примерно 1 тыс. коллекционеров и почти $5 млн застрахованной стоимости.
Доход и маржа не раскрыты. Кейс доказывает, что такую интеграцию можно собрать, но не доказывает её экономику.
Что следует из цифр
Не строить TCG-маркетплейс первым. Покупатель приходит открывать пак, а не сравнивать тысячи лотов.
Мгновенная продажа обязательна. Без неё исчезает основной цикл повторных открытий.
Доставка создаёт доверие, но не основной доход. Возможность забрать карточку подтверждает, что NFT чем-то обеспечен.
Не переносить результаты Solana на TON. Публичных MAU, GMV и 30-дневного повтора Telegram-версии не найдено.
Portals нужен отдельный товар. Collector Crypt on TON уже существует, поэтому одной новой оболочки недостаточно.
Как разделить работу
| Collector Crypt / CCoT | Portals |
|---|---|
| Закупка, запас и оценка карточек. | Пак под брендом Portals и Telegram-интерфейс. |
| Хранилище, страховка и связь NFT с карточкой. | Профиль Portals, награды за Gifts и правила доступа. |
| Шансы, цены и мгновенный выкуп. | Привлечение, диплинки, карточки результатов и рефералы. |
| Выдача физической карточки и доставка. | Первая линия поддержки; сложные случаи передаются партнёру. |
| Потери запаса и проверка подлинности. | Аналитика по когортам, открытиям, марже и повторным покупкам. |
Насколько интеграция действительно готова
Collector Crypt on TON уже использует USDT on TON, TON NFT, хранилище и выдачу физических карточек.
Для Solana опубликованы Gacha API, Marketplace API и Shipping API с примерами интеграции.
Публичного аналогичного API для TON не найдено. Отсчёт разработки начинается только после того, как CCoT откроет Portals коммерческий доступ к TON API и тестовой среде.
Стоимость запуска
| Статья | Рабочая оценка | Что может изменить оценку |
|---|---|---|
| Интеграция | 8–12 инженерных недель после получения TON API. | Два инженера на 4–6 календарных недель; готовность тестовой среды, авторизация, webhooks и обработка мгновенного выкупа. |
| Партнёрство и юридическая проверка | 2–4 календарные недели до разработки. | Страны, возрастные ограничения, раскрытие шансов и ответственность за товар. |
| Поддержка | 0.5–1 сотрудника на пилот. | Нужно запросить у CCoT историческое число обращений, возвратов и проблем с доставкой на 1 тыс. открытий. |
| Промо | Бюджет неизвестен. | До сделки определить, кто оплачивает бесплатные открытия и скидки. |
| Партнёрская интеграция | Стоимость неизвестна. | Запросить плату за подключение, минимальный GMV и обязательства по маркетингу. |
Экономика
Публичной партнёрской ставки нет. Считать нужно не долю от цены пака, а долю Portals от маржи после обратных выкупов.
Текущая база партнёрского канала: средняя витрина дала около $56 тыс. GMV за июнь. При опубликованной марже 4.2% и условной доле Portals 30% это около $700 в месяц до расходов. Ставка 30% — только рабочее допущение.
Верхний сценарий, не база: $5 млн GMV × 4.2% маржа × 30% = $63 тыс. до расходов. Такой GMV более чем вчетверо выше июньского оборота всех партнёрских витрин вместе, поэтому использовать его для плана нельзя до подтверждения спроса.
| Что влияет на чистую выручку | Что запросить |
|---|---|
| Повторный оборот | Чистые депозиты и маржа на уникальный внесённый доллар, а не только GMV. |
| Выкуп и потери запаса | Расчёт маржи по каждому набору после Turbo. |
| Бесплатные открытия и награды | Кто финансирует промо и как оно отражается в доле Portals. |
| Возвраты и споры по платежам | Ответственная сторона и исторический процент потерь. |
| Доставка и обработка | Тариф, география, SLA и доля Portals. |
| Поддержка | Число обращений на 1 тыс. открытий и стоимость решения одного обращения. |
Условия сделки до разработки
Доля с каждого открытия и способ независимо проверить GMV и маржу.
Минимум один эксклюзивный набор Portals или отдельный запас карточек.
TON MAU, месячный GMV открытий, открытия на платящего пользователя и повтор за 30 дней.
Право Portals на пользовательскую аналитику и реферальную атрибуцию.
Ответственность за подлинность, потери запаса, возвраты и задержку доставки.
Доступные страны, возрастные ограничения, раскрытие шансов и запрещённые юрисдикции.
Возможность показать карточку рядом с Gifts и продавать её через Portals.
Пилот
До отсчёта: согласовать условия, получить TON-метрики, доступ к API и тестовой среде, проверить три расчёта партнёрской выручки.
Недели 1–6: покупка, открытие, мгновенная продажа, цифровая коллекция, профиль Portals и реферальная атрибуция. Срок рассчитан на двух инженеров.
Недели 7–8: закрытый запуск одного набора на ограниченную когорту.
Недели 9–12: измерение 30-дневного повтора первой когорты, чистой маржи и нагрузки на поддержку.
Метрики пилота
Конверсия в первое открытие среди посетителей набора.
Открытия на платящего пользователя за 7 и 30 дней.
Валовая и чистая маржа Portals с одного открытия.
Доля мгновенных продаж и пользователей, оставивших хотя бы одну карточку.
Сколько новых плательщиков пришло из опубликованных результатов.
Обращения, возвраты и жалобы на доставку на 1 тыс. открытий.
Когда не запускать
Если CCoT не раскрывает отдельные TON-метрики.
Если Portals получает разовую выплату за пользователя вместо доли с повторных открытий.
Если нет отдельного запаса карточек и пользователь может открыть идентичный пак напрямую дешевле.
Если на Portals перекладывают ответственность за запас или доставку.
Если основной географии Portals недоступна покупка или доставка.
Если юридическая проверка не допускает gacha-механику с реальными деньгами.